Какво е мрежов маркетинг и как да изберем МЛМ компания?
Какво е мрежов маркетинг и как да изберем МЛМ компания?
Какво е мрежов маркетинг и коя МЛМ компания да изберем? Мрежовият маркетинг е известен още като МЛМ (от английското Мулти левъл маркетинг или маркетинг на много нива), нетуърк маркетинг, директни продажби, мрежов бизнес.
Това е маркетингова стратегия, в която хората, които отговарят за продажбите, получават финансова компенсация не само за лично осъществените продажби, но и за продажбите на други хора, които те са поканили в бизнеса. Така се създава верига от дистрибутори и йерархия на нива на компенсация.
Този тип стратегия се различава от традиционния начин на разпространение (производител-дистрибутор-търговец на едро-търговец на дребно-клиент). МЛМ компанията може да бъде с с физически продукти или финансова компания.
Препоръчването на някой е много мощен маркетингов инструмент, който е по-евтин и може да достигне до повече хора, защото продажбата на продукта се основава на доверие. Не бихте ли купили продукт, който вашият близък приятел използва и намира за полезен и ви моли да опитате?
По този начин търговците имат два възможни потока приходи: собствените си продажби и процент от комисионната, направена от други търговски представители.
Така че колкото по-голяма е мрежата ви, толкова по-големи ще бъдат продажбите, така и по-големи комисионни ще получавате всяка седмица или месец. Най-добрата част е пасивният доход / остатъчният доход. След като имате голям екип получавате комисионна от продажба, направена от хора, които дори не познавате. Те може да са били доведени от 100-ят човек в мрежата ви, но въпреки това, правите пари за тази продажба, въпреки че не сте положили директно усилия.
Ползите от маркетинговите компании са на няколко нива:
Ако обмисляте да се присъедините към МЛМ компания, има много предимства:
- Сами определяте работното си време. Тъй като сте самонаети лица, можете да зададете свои собствени часове на работа. Например, ако продавате продукти за красота, най-вероятно ще направите продуктово парти, за да покажете предметите на потенциални клиенти. Ако обаче синът ви има футбол в четвъртък, вместо това може да изберете да организирате партито за петък. Имате голяма гъвкавост и възможност да работите по график, определен от вас.
- Ниски транспортни разходи и натовареност. С много МЛМ компании можете да работите от вкъщи, така че разходите ви са ниски. Можете да го правите по удобен за вас начин. Голямо преимущество имат и социалните мрежи.
- Вашият успех зависи до голяма част от вас. Вие решавате колко време искате да вложите в бизнеса си. Ако имате един месец, когато имате нужда от повече пари, може да искате да отделите повече време за бизнеса и да увеличите продажбите, за да генерирате повече доходи. Ако имате натоварен месец, можете да ограничите времето, което влагате в бизнеса.
- Повечето компании са незабавно разпознаваеми. Повечето МЛМ компании, особено такива като Avon, Oriflame, Herbalife, LR или финансовата Winners Group са изключително известни, така че повечето потенциални клиенти вече са запознати с продуктите.
Съображения при присъединяването към МЛМ компания
Много компании за мрежов маркетинг са утвърдени и като нов дистрибутор може да не успеете да постигнете устойчива среда. Ако обаче обмисляте да се присъедините към маркетингова компания, опитайте се да направите следните уточнения преди да се регистрирате:
- Колко време фирмата е в бизнеса? Това е един от главните показатели за стабилността на компанията. Една добра МЛМ компания има поне 30 години зад гърба си.
- Колко сътрудници правят прилична сума пари от бизнеса? Трябва да определите за себе си, каква месечна сума бихте желали да достигнете. Ако искате да изкарвате по 1000 лева месечно в продажбите, преценете какво е нужно, за да направят това.
- Колко пари се правят чрез директни продажби и чрез комисионни от вашата мрежа? Не забравяйте, че в началото по-голям % от генерираните пари трябва да бъдат чрез директни продажби.
- Колко е стартовият пакет? Стартовите пакети могат да варират, в зависимост от изискванията на всяка компания. Колко искате да инвестирате в новото си бизнес начинание? Все пак, при някои компании е нужно просто да станете клиент, закупувайки продукти на определена минимална цена.
- Имате ли съществуваща клиентска база, на която да продавате? Компаниите за мрежов маркетинг до голяма степен разчитат на продажба от уста на уста, а не на явна реклама. Ако имате голямо семейство или кръг от приятели, те биха ли се заинтересували от закупуването на продукта? Ако е така, това може да улесни работата ви в началото. В идеалния случай те ще да кажат на своите приятели и семейство и клиентската ви мрежа ще се разшири драстично.
- Как се чувствате да продавате на хора, които познавате? Вашата клиентела, най-малкото първоначално, вероятно ще бъде от приятели и семейство. Как ще се чувствате да им предлагате нещо различно? Ако това ви кара да се чувствате неудобно, вероятно ще се постараете да започнете бизнеса си с друг кръг от хора. Ако обаче вярвате в продукта и смятате, че е добър, вероятно ще го продавате добре от самото начало.
- Проверете какви сертификати има фирмата. Когато става въпрос за покупка на един нов продукт, винаги от първостепеннно значение е, дали той е сертифициран. Поинтересувайте се, какви международни сертификати, награди и премии има компанията. Това допринася за доверието в качеството на продуктите.
Може ли да изградите международна мрежа? Ако компанията предоставя възможност да правите сътрудници в други страни, то това ще ви улесни в издигането по стълбичката на успеха.- Има ли Автомобилни бонуси? Това несъмнено привлича желаещите да изберат дадена МЛМ компания. Един брандиран автомобил допринася съществено за по-сериозно отношение към самият сътрудник и по-лесното развитие на неговият бизнес.
- Предлага ли се безплатно обучение? Без нужните знания е почти невъзможно да се успее в този бизнес. Добре е да се провери, какво обучение предлага самата компания. Какви са маркетинговите инструменти и възможности за улеснението на самата работа.
Последни думи
Няма такова нещо като бързо забогатяване с бизнес – такива твърдения са само род измами. Много хора успешно работят за маркетингови компании, имат голям екип за продажби под тях и печелят комисионни от продажбите на тези сътрудници. Ако обмисляте да се присъедините към МЛМ компания, направете внимателно изследването си. Може да откриете, че това е бизнесът, който винаги сте желали.
Интересно: Бизнес и Здраве – как да успеем и в двете?
Стани Финансов консултант
Харесай страницата ни във Фейсбук – Бизнес и Здраве